Jefe Comercial

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Nos encontramos en búsqueda de un Jefe Comercial para ampliar el portafolio de clientes.

La persona que ocupe la posición deberá ser Profesional en Ventas, Mercadeo o afines y contar con experiencia en trabajo en equipo, en empresas de Consumo Masivo o promocionales

Conocimientos y habilidades requeridas (Excluyentes):

• Manejo de Utilitarios (excel Avanzado)
• Liderazgo
• Orientación al cliente
• Orientación a Resultados
• Trabajo en Equipo

Tareas que deberá realizar:

1. Diseñar en conjunto con las Co Direcciones las políticas y estrategias de ventas y distribución de la compañía.
2. Elaborar el presupuesto de ventas y  controlar el cumplimiento del mismo.
3. Elaborar propuestas de las políticas de venta.
4. Establecer estrategias de ventas, para garantizar el cumplimiento de las metas establecidas.
5. Diseñar y desarrollar proyectos tendientes a incrementar las ventas de los productos de la empresa.
6. Controlar el cumplimiento de las metas en cuanto a volumen y rentabilidad  a nivel nacional por línea de negocio.
7. Administrar y controlar la fuerza de ventas de la empresa.
8. Controlar y administrar la calidad de la cartera de clientes.
9. Realizar visitas a clientes claves o clientes potenciales.
10. Planificar y coordinar el desarrollo de planes de bonificaciones, descuentos e incentivos para clientes y fuerza de ventas.
11. Coordinar con los Co-Directores los descuentos especiales para clientes..
12. Diseñar y sugerir para la aprobación de los Co-Directores la política de remuneración para la fuerza de ventas.
13. Incrementar y mantener el portafolio de clientes activos, mediante un censo continuo de la región asignada.
14. Buscar oportunidades de negocio que permitan incrementar los niveles de cobertura y la participación de las diferentes líneas de negocio
15. Administrar y dar seguimiento las cuentas de clientes importantes..
16. Realizar visitas a clientes actuales y potenciales (clientes claves o importantes) para ofrecer los productos y/o concretar ventas.
17. Coordinar con el Director de Ventas los descuentos especiales para clientes.
18. Solicitar los descuentos especiales para productos que no tengan rotación.
19. Controlar y administrar la calidad de la cartera.
20. Mantener la cartera limpia y corriente, controlando que los vendedores y clientes cumplan las políticas de crédito y cobranzas.
21. Realizar verificaciones de saldos aleatorias para controlar la gestión del equipo de ventas.
22. Controlar en conjunto con el Jefe de Producción y Logística el cumplimiento en la entrega de pedidos completos y a tiempo.
23. Desarrollar promociones.
24. Presentar mensualmente resultados e informes a los Co-Directores.
25. Controlar la eficiencia en el servicio al cliente dentro de su región.
26. Controlar la gestión del Coordinador de ventas
27. Controlar y administrar las devoluciones de producto por parte de los clientes.
28. Determinar la categoría de los clientes en conjunto con los Co-Directores
29. Supervisar la elaboración de  las fichas técnicas de clientes.
30. Revisar los cupos de crédito de los clientes, para solicitar los aumentos.